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早教加盟“弱连接”关系

2020-01-16| 发布者: 界首百事通| 查看: 135| 评论: 1|文章来源: 互联网

摘要: 随着整体消费升级,教育“前置”需求明显,早幼教赛道崛起,企业进入了高速扩张发展期,采用加盟模式便是快......

早教加盟随着整体消费升级,教育“前置”需求明显,早幼教赛道崛起,企业进入了高速扩张发展期,采用加盟模式便是快速跑马圈地的惯用方法。加盟的好处是以极低的成本实现快速规?;?。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍,且加盟模式具有灵活性、自主性强,能够缩短资金回笼时间。但牵扯其中的管理和品控问题,也带来了不少隐疾。不乏早幼教加盟机构被曝老板失联闭店的消息,而同时,仍有不少机构在大肆招揽着加盟商。在教育这个“慢”行业,系列的“加盟事件”问题已凸显了加盟体系的风险。 “加盟的教育机构更易出事”的社会认知,可能更值得行业反思。目前,市面上主流的早教加盟可以被粗略地划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系即加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及所谓的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系即除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红。 与直营店的全方位管理不同,加盟店与总部更多呈现出一种“弱连接”的关系。 而之所以早教加盟在全国范围内遍地开花,原因恰恰在于松散的“联盟”式合作满足了品牌方与加盟者双方的需求。 在几乎所有教育品类中,分摊总部成本、提升利润率,都是品牌方采用加盟模式的主要原因。而教育行业发展至今,“直营创收,加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。



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